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闯出铁业新天地 创出转型新空间 ——写在金铁集团“金镒康”系列精品铸铁厨具上市一周年之际

更新时间:2017-11-20 15:41:40点击次数:622次

用“凤凰涅槃”“脱胎换骨”这些词来形容金铁集团近年来在外部市场和内部转型双重压力下的转型表现,的确稍稍有些不妥,但用“改革,创新,解困,突围”来注释金铁集团一路走来的每一步坚实脚步,却是再恰当不过。

“炼中国好铁,铸中国好锅。”走进金镒康铸铁厨具在省内外多地开设的营销展厅,这10个字都会被消费者看了又看,瞧了又瞧。从“好铁”到“好锅”,虽然只有一个字的不同,但却将金铁集团面对国家实施产业结构调整、淘汰落后产能大环境,积极探索转型方向,大做“人参铁”文章,创新推出一系列铸铁厨具,勇于在精品厨具市场赢得一席之地的艰辛历程表现得淋漓尽致,有效实现了从单纯卖原料生铁到利用优质生铁大力发展高端民用铸造新产品的华丽转身。

这个华丽转身,因钢铁市场寒冬的严峻考验,因企业发展面临的“生死存亡”,显得更加弥足珍贵。而这一切,正是敢想、敢闯、敢干的金铁人,秉承“勇于创新、攻坚克难”的精神,用勇气硬生生闯出来的,用智慧硬生生创出来的。作为有着近60年发展史的金昌市市属冶铁企业,金铁集团在“金镒康”系列精品铸铁厨具的带动下,重新焕发了勃勃生机。

从2016年11月至目前短短一年间,“金镒康”系列精品铸铁厨具进驻市场后,凭材料赢得市场、用创新铸就品牌,销售市场不仅从金昌拓展至我省全部市州,还进驻到了河南、上海、安徽、陕西、内蒙古等十多个省(市、自治区)。此外,因所用生铁品质优良、有害杂质少、延展性好等优点,“金镒康”产品在市场上已是供不应求。据统计,一年来,“金镒康”铸铁锅销售量已突破5万口,铸铁工艺壶具已卖出1万多套,总计销售收入近3000万元。

结构调整 开启转型新征程

2016年7月4日,在全国国有企业改革座谈会上,习近平总书记作出重要指示,强调国有企业是壮大国家综合实力、保障人民共同利益的重要力量……要按照创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,推进结构调整、创新发展、布局优化,使国有企业在供给侧结构性改革中发挥带动作用。习近平总书记视察我省时的“八个着力”重要指示精神,其中第一点就是要求要着力转变经济发展方式,推进经济结构战略性调整。

创建于20世纪60年代末的金铁集团,一直生产炼钢生铁,是市属“明星企业”,曾连续10年跻身“甘肃工业100强”行列,为地方经济发展作出了重要贡献。然而,市场风云变幻莫测,近年来,国内钢铁行业产能严重过剩,有效需求急剧缩减,钢铁价格大幅下跌,钢铁企业大面积亏损。金铁集团公司也未能幸免,生铁销售价格与生产成本严重倒挂,甚至出现了累计实际亏损2.25亿元的“存亡时刻”。

也许是“铁的意志”的支撑,金铁人不为一时起落乱了方寸,不为风雨险阻迷失方向,而是积极正确认识新常态、适应新常态,对准体制机制的深层弊端,抓住关系全局的关键环节,真刀真枪地推进改革,扎扎实实地促进转型。

在市场的不断冲击中,一个鲜明的对比引起了金铁集团管理层的思考:一方面是低端初级产品价格暴跌;另一方面是高端民用铸铁产品市场需求旺盛,价格居高不下。隐藏在这个现象背后的事实是,市场的消费结构已经发生了变化,市场需要的是多样化、高品质、绿色健康等要求更高的终端产品,而这恰恰就是供给侧结构性改革的典型表现。

金铁集团拥有东大山铁矿,这里的铁矿,硫、磷等有害元素含量低,属于国内铁矿中难得的高品质,被行内誉为“人参铁”。但就是这样一种优质铸铁,仅卖原料,一斤生铁目前甚至卖不出白菜价。金铁集团领导班子审时度势,以敏锐的市场洞察力迅速理清思路,以“二次创业,转型发展”为契机,积极融入金昌市循环经济产业圈,实施产品升级、资源开发、技术进步、管理创新、多种经营,在立足炼铁主业的同时,充分利用自身优势,延伸产业链,发展高端铸造产业。2015年11月,年产50万口精品锅具的金昌镒康科技铸业有限公司应运而生。

从力度、举措和效果来看,金铁集团的这一次结构调整、转型升级,有效实现了企业向规范化、多元化、创新化方向迈进。而这条路也仅仅是刚刚启程,11月16日这天,营销人员拿着刚设计好的“金镒康”牌“人参铁”锅公交车体广告牌,和同事们商议着将这些广告投放到哪里,并介绍:“河西这边的市场已被我们的产品基本覆盖,现在除了兰州的各大公交车体,我们还要将‘人参铁锅’推出国门,推入中亚、欧洲,走向世界!”

创新创造 打造升级新引擎

浪漫之地、紫金花城,镍都的新标签,金昌的新形象。创新理念指引下的创新实践,见证着这座工业城市加快经济转型、城市转型、促进可持续发展的坚实步伐。

两年多以来,金铁集团以化解过剩产能为突破口,在主动关停过剩产能的同时,认真分析企业现状和市场形势,利用原有优质生铁启动了精品厨具铸造项目,初步实现了企业转型升级发展。特别是从2016年4月设备安装调试开始,到打通压铸、打磨、渗氮、氧化等16道工序的所有技术瓶颈,金铁人只用了短短两个多月的时间,在6月生产出了第一批合格产品,于11月正式上市销售。这不仅体现了金铁速度,也向世人宣告了金铁集团“二次”崛起的信心和决心。随后,金铁集团本着“炼中国好铁,铸中国好锅”的发展理念,着力打造长久品牌,为铸铁厨具注册了“金镒康”牌商标,定制了新颖美观的外包装,并通过媒企携手、展会推介、打造当地独有旅游特色产品等多种方式开展宣传活动,在短期内就打开了市场销路。

喜人成绩的背后,一定有让人称道的“奥秘”。其实,在铸铁厨具项目刚起步时,困难还很大。如在最初与省外一家铸铁锅具生产企业的接触中,对方提出了高额的技术转让费和苛刻条件;在向相关企业考察学习中,这些企业对关键生产工艺和技术讳莫如深,项目考察人员连生产现场都进不去。求人不如靠己,金铁人决定依靠自己的力量,自主创新创造,突破技术难关,研制开发高端精品锅具产品。

“攻克技术难关全在成品班,这是我们锅具走向市场的最后一道工序,其中工艺复杂,技术要求高,操作难度大,质量检测把关严,我们要严格保证锅具的质量。在产品检测过程中,每一个环节都要打碎锅来检测厚度、亮度、质量等,直到锅具不断改进、创新达到生产要求为止。”金铁集团负责人介绍道。

气体渗氮、拉盐抛光、打眼工艺……每一个环节的攻克,饱含了金铁人的创新能力、创意能力和创造能力,而且随着生产体系的逐步建立,新的问题不断出现,而新的解决办法也在大家的集体智慧中诞生。“目前我们正在设计一个智能化追溯机制,从生产到出库,只要销售出去的锅有任何质量问题,我们都可以追溯原因并及时解决,百姓用得放心,我们的付出才是值得的。”生产经理信心满满的表示。

面对竞争日益激烈的厨具市场,企业要想在新产品层出不穷的激烈竞争中站稳脚跟,就必须跟得上消费者的不同需求。为此,金铁集团进一步加大研发力度,陆续开发出了具有西北地区、中亚、欧洲等地域特色的铸铁煎盘、搪瓷炖锅、汤锅、烧烤炉等一系列民用铸造新产品,以创新创造为引擎,突出个性化设计制造的价值,提高产品的智慧成本,以高端民用铸造产品为起点,有效带动了经济效益和社会效益双丰收。随着一件件纯手工打磨的精品厨具逐渐得到市场认可,金铁集团产品转型升级战略首战告捷,而这成功迈出的第一步让金铁人自豪,更让金铁人信心满满。

互联网+ 立足主业拓空间

最非凡的成功,不是超越别人,而是战胜自己;最可贵的坚持,不是久经磨难,而是永葆初心。金铁集团不忘初心,坚决打赢钢铁企业转型脱困之战,金铁集团在探索中一步步前行,在立足主业的同时不断拓宽领域、发挥优势,大力发展接续产业,多措并举提高铸造公司自身造血功能。

当前,铸铁锅项目虽然成功进入市场也开始销售,但由于铸铁锅项目成立时间不长,产业规模小、专业技术人才匮乏、发展活力不强等问题还是困扰着公司领导班子。在互联网力量逐步增强的信息化时代,想要产品卖得好、卖得远,还是要借助电子商务。金铁集团领导班子深谙此理,经过公司上下几个月的筹备,2017年4月16日金昌金铁电子商务有限公司正式成立。公司成立后,很快就完成了微信、淘宝、阿里巴巴以及支付宝等平台的入驻,逐步将集团公司产品进驻苏宁易购、京东、唯品会等各大电商平台。并根据发展需要,该公司还完成了集团公司门户网站建设,使金铁集团正式进入“互联网+”时代,让更多的人认识了金铁集团,了解了“人参铁”精品铸铁厨具及其他品牌产品。

利用电商平台,金铁电商逐步完成了客户积累,构建了稳定的消费群体,更扩大了产品的品牌知名度,有效使“人参铁”系列产品优质、环保、健康的理念深入人心。经过金铁电商短短一个多月的建设和运行,线上销售收入已达37万余元,“互联网+”营销策略和营销模式,为金铁集团产品销售和品牌推广注入了新的活力。

线上实现实时销售,线下积极拓展空间。2017年7月,金铁集团受邀参加了第23届中国兰州投资贸易洽谈会。展会期间,外形美观、工艺精湛的“金镒康”系列铸铁产品吸引了大量宾客的关注和咨询,不少外国客商也对“金镒康”产品产生了浓厚的兴趣。2017年9月,在金昌市旅游局的精心组织下,“金镒康”铸铁厨具参加了内蒙古首届中国特色旅游商品博览会。产品一亮相就赢得全国各地消费者的热烈追捧,各地经销商的订单更是纷至沓来。不仅如此,“金镒康”铸铁养生壶还荣获首届民族特色旅游商品大赛银奖。

金铁集团负责人表示:“开发精品锅具、壶具仅仅是金铁集团转型发展、延伸产业链的第一步,接下来我们将以技术驱动为前导,产融结合模式为着力点进行多元化发展,继续研发其他的各类高端民用铸造产品,做好乘法的文章,使我们原来优质低价的生铁能够转化为高附加值的终端产品,将金铁集团打造成为西北优质铸造铁的生产基地,壮大高端民用铸造产业的规模,真正实现金铁集团经济效益的倍增。”目前,金铁集团正为建立铸造产业园,开始了对铸造产业园发展规划、产业定位、产业园区规模的论证。

媒企合作 谱写发展新篇章

俗话说“酒香不怕巷子深”,但在如今这样一个信息爆炸的时代,倘若商家不出门吆喝几句,哪怕你产品质量过硬,最终也只能落得个无人问津,被市场无情淘汰。产品想要卖得好,光有优秀的质量是远远不够的,还得懂得经营,才能让一款优秀的产品真正出彩。

基于推动企业转型、城市转型、媒体转型的多重考量,今年6月,在金昌市委、市政府和市直各部门领导的见证下,金铁集团与甘肃日报社达成了深度战略合作,创新了媒企合作的新模式。在合作签约仪式上,金铁集团还与苏宁云商集团、宁夏共享装备股份有限公司、江苏好享购物股份有限公司、甘肃广电家庭购物商贸有限公司、甘肃银行股份有限公司金昌支行、甘肃金龙国际旅行社有限公司等9家合作单位签订了“金镒康”品牌产品线上线下营销合作协议。通过媒企合作,通过金铁集团与各大线上线下渠道商的合作,将有望进一步促进“金镒康”品牌产品的市场拓展和品牌推广,将有效构建合作各方社会效益和经济效益共赢的全新格局。

思变者通,求新者胜。面向未来发展,创新、改革、市场、品牌、渠道、模式,这每一张牌都急需金铁人打好打漂亮。站在新的历史起点上,金铁集团将紧紧抓住丝绸之路经济带甘肃黄金段建设、西部大开发、“十三五”规划等发展机遇期,以我省“工业强省”战略为契机,以打造“百年基业”为目标,深入学习贯彻落实党的十九大精神,加快产业结构调整和产品升级换代,奋力打造西北最具竞争力的优质铸铁生产基地,为金昌市和全省的经济发展作出新的更大的贡献。

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